原标题：工程机械掀起直播风，是带货还是品牌推广？ 来源：中国经营网

9月28日，正值28周岁“生日”，中联重科928嗨购会在10余家平台同步开播，仅一个半小时左右，成交额就达到32.18亿元。

中联重科方面还表示，未来其将致力把“928嗨购节”打造成中联重科的新名片，以及广大客户的新节日。

《中国经营报》记者注意到，在工程机械行业，直播带货蔚然成风，除了中联重科，包括三一、徐工、柳工、山河智能等众多的工程机械企业纷纷加入直播行列，直播带货已然成了一种营销新风尚。

工程机械行业直播带货的效果到底如何？为何那么多企业纷纷参与？到底是为带货还是别有目的？

国内工程机械企业直播带货蔚然成风

9月28日，正值28周岁“生日”，中联重科928嗨购会在10余家平台同步开播，工程起重机械、混凝土机械、建筑起重机械、桩工机械、土方机械及高空作业机械六大系列产品齐上阵，各事业部老总亲自上阵担当带货主播，一个半小时成交额达32.18亿元。

此外，在中联重科当日的首场海外“带货”直播也圆满落幕，全球在线观看人数超过23万余人次，收获订单2.06亿元。

记者注意到，这已不是中联重科第一次直播。自2月份开始，中联重科几乎每个月都有直播带货的营销活动，只不过以前要么是挖掘机，要么是搅拌车的直播带货，而这次是全产品系参与进来。

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中联重科副总裁郭学红还表示：“未来我们将致力把‘928嗨购节’打造成中联重科的新名片，以及广大客户的新节日。”

不只中联重科，包括三一、徐工、柳工、山河智能等众多的工程机械企业纷纷加入直播行列。

3月18日，三一重工举办线上直播购物节活动，以带动混凝土工程机械春季热销。三一工学院还采取了线上授课，并加入了直播互动模式，所发布的教学视频甚至登上微博热搜排行榜。

4月11日下午，柳工产品全球巡播在位于柳州的柳工总部正式启动，在2月5日和3月5日的两场线上促销活动中，柳工挖掘机业务收获近3300辆的订单。

4月29日，徐工线上采购节活动正式启动，携旗下多款畅销机型亮相“云直播”。5月20日，徐工举行第二届国际客户节系列直播首场活动，实现工程机械各类产品成交量400余台，成交金额超1.5亿元。在“618徐工嗨购节”上，其起重机械、挖掘机械、装载机械、混凝土机械、随车起重机、环卫装备、重卡等纷纷上线带货，并创下超3亿元销售纪录。

山河智能方面向记者表示，2月份复工以后，其几乎每个月都有大型的线上国内外推广活动。今年上半年，公司全球线上活动销售额超过2.6亿元人民币。

记者注意到，为了让带货更具吸引力，各企业老总甚至纷纷亲自上阵。工山河智能“70后”董事长何清华直播带货就曾一度火爆工程机械行业，有评论甚至称其为“工程机械‘直播带货’第一人”。

同样是董事长直播带货的还有柳工董事长曾安光，徐工董事长、党委书记王民。曾光安与柳工首席科学家组合在柳工首次全球直播中就带货1.3亿元，此后曾光安要求柳工总裁、副总裁、各产品线总经理等也亲自上阵进行直播。

业内分析人士向记者表示，在疫情的催化下，直播的战火蔓延各个领域，长期依赖线下交易场景的工程机械行业在疫情初期束手无策，同时，因为今年新基建对工程机械行业是重大利好，企业为了抢订单便纷纷加速入局直播带货。此外，因疫情影响，企业都会积压库存，直播带货也可以或多或少地消化库存产品。

文章来源：《工程与试验》 网址: http://www.gcysyzz.cn/zonghexinwen/2020/1001/823.html